Il Metodo MVP

Come diceva Steve Blank, inventore del metodo Lean Startup: "Tu stai vendendo la visione e consegnando il minimo insieme di funzionalità ai visionari, non a tutti". Cosa significa? Vediamo un esempio pratico.

Pain: spostarsi lontano in poco tempo

Con un approccio tradizionale, un imprenditore chiederebbe al suo team di progettare una soluzione finale senza procedere per steps intermedi, uscendo sul mercato dopo un più o meno lungo periodo di progettazione con un prodotto finito.

Final solution: shuttle

Ma è davvero lo shuttle che serve ai nostri clienti per spostarsi più lontano?

Con il metodo Lean Startup l’imprenditore coinvolge direttamente il cliente nella fase di progettazione e ricerca di soluzioni, cercando di costruire dei prototipi a basso costo e rischio che gli permettano di approfondire il bisogno individuato.

In questo modo è possibile intervenire tempestivamente sulla ridefinizione delle soluzioni apportando per iterazioni successive tutte le modifiche necessarie affinché il prodotto finale risponda effettivamente a tutti gli aspetti del bisogno.

Solution 1: aereoplanino di carta
Dopo una intervista con il cliente e il test del prototipo, scopriamo che l’aereoplano di carta non permette di spostarti più lontano. Procediamo quindi con la nostra ricerca di soluzioni.
Solution 2: mongolfiera
Il nostro secondo prototipo risponde effettivamente al bisogno di spostarsi più lontano ma è decisamente migliorabile in termini di sicurezza e velocità
Solution 3: velivolo
Il nostro veivolo risponde giù meglio della prima soluzione ai bisogni individuati di spostamento in sicurezza, velocità e efficienza. Se posto sul mercato, il velivolo avrà certamente una risposta migliore del nostro primo e secondo prototipo poiché accoglie e soddisfa i bisogni di un target più ampio e già ingaggiato nella ricerca della soluzione. Solo a questo punto, l’imprenditore potrebbe mettere a frutto le sue conoscenze e scoperte per ottimizzare al massimo la soluzione, arrivando addirittura nello spazio.
Solution 4: shuttle
Cosa cambia il metodo tradizionale e il LS se alla fine ho comunque messo sul mercato uno shuttle?
1. Il Cliente è già stato ingaggiato fin dalla progettazione del prodotto
2. Ho già il feedback dei cosiddetti Visionari, coloro che saranno gli early adopters della mia soluzione
3. Ho potuto fallire e risettarmi velocemente impiegando meno tempo possibile e poco capitale (es. Aeroplano di carta)
4. Nel corso delle diverse interazioni, ho collezionato esperienza e esperienza, un capitale che resta all’interno dell’impresa (es. Da velivolo a shuttle)
5. Le decisioni che ho preso si basano su test e prove e non su supposizioni e analisi di rischio/mercato fatte a tavolino

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